Regionale
Lead Generierung
Ausgangslage
Unser Kunde stand vor der Herausforderung, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld seine Verkaufszahlen zu steigern und seine regionale Bekanntheit zu erhöhen. Trotz eines breiten Angebots und eines exzellenten Serviceangebots blieben die erhofften neuen Kundenanfragen aus. Insbesondere die Gewinnung von qualifizierten Leads aus der Region stellte eine zentrale Aufgabe dar, um den Umsatz nachhaltig zu steigern und langfristig zu sichern. Vor diesem Hintergrund war es entscheidend, eine effektive Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, die gezielt potenzielle Kunden anspricht und unseren Kunden als erste Anlaufstelle für pot. Kunden in Deutschland positioniert.
Projektauftrag
Der Kunde suchte nach einer fundierten Einschätzung, ob Social Media als wirkungsvolles Mittel genutzt werden kann, um das Wachstum seines Unternehmens nachhaltig zu fördern. Sollte diese Einschätzung positiv ausfallen, wäre es entscheidend, die übergeordneten Geschäftsziele in klar definierte und messbare Social Media Ziele zu übersetzen. Diese Zielübersetzung würde den Rahmen für alle zukünftigen Online-Aktivitäten bilden. Zudem wäre die Entwicklung einer umfassenden und durchdachten Kommunikationsstrategie erforderlich, um diese Ziele effektiv zu erreichen und das angestrebte Umsatzwachstum langfristig zu sichern.
Vorgehen
Zu Beginn des Projekts wurden die Geschäftsziele in spezifische Social Media Ziele übersetzt, gefolgt von einer detaillierten Analyse der relevanten Zielgruppe. Auf dieser Grundlage wurden Instagram und LinkedIn als zentrale Social-Media-Kanäle definiert, für die jeweils eine maßgeschneiderte Kanalstrategie entwickelt wurde.
Eine klare Strukturierung der Strategie in Kommunikationsdach, Content-Routen und gezielte Maßnahmen trug maßgeblich zum Erfolg bei.
Die Kanalstrategie orientierte sich eng an den Bedürfnissen der definierten Zielgruppe, was zu einer effektiven Ansprache führte.
Durch den Einsatz von Creative Testing auf allen Stufen des Funnels konnten optimale Ergebnisse erzielt werden. Begleitendes Monitoring und regelmäßiges Reporting spielten eine entscheidende Rolle, um die Strategie kontinuierlich zu optimieren und den Erfolg sicherzustellen.
Projektergebnis
Durch die enge Zusammenarbeit und eine präzise Social Media Strategie konnte unser Kunde bereits nach fünf Monaten den Digital Performance Dealer Award für seine herausragende Online- und Social Media Präsenz gewinnen.
Dies basierte auf einer klar strukturierten Strategie, die Geschäftsziele in spezifische Social Media Ziele übersetzte und die Zielgruppe gezielt ansprach. Instagram und LinkedIn wurden als zentrale Kanäle definiert, mit maßgeschneiderten Strategien und effektivem Creative Testing auf allen Funnel-Stufen.
Dank kontinuierlichem Monitoring und Reporting konnten wir die Maßnahmen laufend optimieren und den Cost per Lead um 50 % senken, was den Erfolg der Kampagnen deutlich unterstreicht.